在考慮基本項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，為了保證參展商獲得滿意的參展效果，還需要強(qiáng)化一些預(yù)算項(xiàng)目。
(1)堅(jiān)持進(jìn)行效果評(píng)估。會(huì)展連年舉辦，參展商對(duì)參展效果的評(píng)估也需要每年堅(jiān)持進(jìn)行。效果評(píng)估的費(fèi)用即使在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下也不能減免。參展之后，應(yīng)該跟蹤特定時(shí)期銷(xiāo)售額的變化，掌握各個(gè)展會(huì)的投資回報(bào)率。中斷了跟蹤評(píng)測(cè)，使會(huì)展數(shù)據(jù)失去連續(xù)性，將影響數(shù)據(jù)的可比性，這是得不償失的。
(2)(舉辦客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)的費(fèi)用不能減。很多正規(guī)公司在參展期間或前后，都會(huì)舉行一個(gè)面對(duì)面的交流會(huì)，參加人員包括客戶(hù)代表、公司管理層和銷(xiāo)也市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)人。集中約見(jiàn)客戶(hù)的回報(bào)率是相當(dāng)高的。平時(shí)管理層乘坐交通工具拜訪分散在各地的客戶(hù)，通常每犬每人只能安排一次會(huì)見(jiàn)，但展覽會(huì)期間，可以集中安排管理者分別與多位客戶(hù)見(jiàn)面。客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)的費(fèi)用，與其巨人的回報(bào)相比，性?xún)r(jià)比絕佳。
(3)(現(xiàn)場(chǎng)演示的費(fèi)用要保證。參展商向參觀者展示產(chǎn)品的方式有很多，如印刷品、影音資料等，但是能帶給參觀者“身臨其境”感覺(jué)的是現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，對(duì)于潛在顧客而言，當(dāng)場(chǎng)試用更能刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。參展商每次在現(xiàn)場(chǎng)演示上的投入在1200-200。美元，但調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這些錢(qián)花得“物有所值”。
(4)(必要的公關(guān)費(fèi)用要保留。參展商在展會(huì)期間的傳統(tǒng)性的招待會(huì)或贊助活動(dòng)要保留，這一方面是加強(qiáng)與客戶(hù)交流的重要手段，另一方面也能為企業(yè)帶來(lái)持久不變的良好信譽(yù)，樹(shù)立企業(yè)一貫堅(jiān)持的形象。
相關(guān)文章：
