怎樣才是理智的目標(biāo)?

　　展出的意圖多種多樣，因此展出目標(biāo)也是多種多樣的。展出目標(biāo)常見的有以下幾個(gè)方面。

　　(1)通過展臺(tái)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的展示來建立、維護(hù)展出者的形象.

　　(2)引導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研。

　　(3)向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù).

　　(4)贏得媒體曝光率及公眾關(guān)注.

　　(5)通過會(huì)展活動(dòng)結(jié)識(shí)大的買家。

　　(6)建立新客戶關(guān)系。

　　(7)向潛在客戶提供產(chǎn)品或樣品。

　　(8)培訓(xùn)現(xiàn)有客戶，爭取潛在客戶及零售商。

　　(9)有效地將時(shí)間花在現(xiàn)有的客戶身上。

　　(10)銷售和成交。

　　(11)增強(qiáng)口碑。

　　(12)為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷代理打開門戶.

　　以上這些都是具體而明確的展出目標(biāo).目標(biāo)明晰，所有參加會(huì)展的員工才能為之而努力。

　　德國展覽協(xié)會(huì)(AUMA奧馬)根據(jù)市場(chǎng)營銷理論將展出目標(biāo)歸納為基本目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、銷售目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)五類.